上门保养延伸钣金喷漆服务可行吗？

时间：2015-10-28 23:09:16 来源：车后社 阅读量：126

    当上门保养成为一个伪需求之后，各路上门保养平台纷纷进入转型期，延伸产品服务，开直营实体店，做钣金喷漆，这样的转型真的可行吗？

    笔者认为，上门保养虽然是一个伪需求，但它却是汽车维修的一个切入点，那么如今的上门保养平台为何介入钣金喷漆服务呢？其原因很简单，钣金喷漆是一个比较标准化的服务，利润空间较大，但用户的需求有多大呢？

上门取送车

    上门钣金喷漆，并不是上门提供服务，而是用户通过客户端下单，由工作人员提供上门取车/送车服务，并在店内完成钣金喷漆服务。

钣金喷漆

    钣金喷漆服务是一项容易标准化的服务，将车辆拆分为几大块，然后再细分，从而实现定价，不同的价格不同的服务，那么这里有两点，一点是钣金技师的水平是否达到行业标准？另外一点是使用的车漆是否符合国家相关规定（车漆品牌不同，利润空间不等）

直营实体店

   在上门保养市场中摸爬滚打之后的经验告诉我们，需直营实体店支持重度垂直，延伸产品服务，而钣金喷漆也是如此，如没有直营实体店，对于用户的体验/产品的服务/信息的反馈等是无法实现监管，导致最终缺乏对用户需求的深度挖掘，而以失败告终。

核心价值

   钣金喷漆的服务核心价值在于调漆，有了自己的直营店，根据客单量来落实调漆技师是外调，还是直聘。

上门保养为何会延伸钣金喷漆服务呢？

    上门保养无疑是一项薄利或非营利的项目，由于产品价格的透明化，在加上频次较低，刚需算不上的一个伪需求，上门保养为何要延伸到钣金喷漆服务，而不是汽车维修呢？汽车维修是一个产业生态链条，对于资金要求甚高，如今资本寒冬，让各路平台不得放慢步伐，等待市场。之所以上钣金喷漆服务是因为此服务可达到快速资金回笼，即便商家将价格放的多低，对于平台都是可以实现盈利，但还要像上门保养起初那样拿钱烧用户，培养用户等做法，只能送你一个字“死”

笔者总结

    伪需求的上门保养，遇到资本的寒冬，流失造血的功能，不得已才实现上门钣喷，那么钣喷真的可以为各路平台补充新鲜的血液吗？