大客户风险大！莫把鸡蛋放一个篮子里

时间：2015-10-22 22:21:34 来源：全球五金网 阅读量：809

        【华南城网五金频道讯】 企业决策层和销售高管要注意了：俗话说，背靠大树好乘凉，攀上高门有依靠。这话确实也有道理。但在风云变幻的商海里，大客户也会面临经营风险，而且是大风险，甚至关门倒闭都有可能。那么其供应商及合作企业，必然也会受到货款拖欠、缩水，甚至完全打水漂的风险。

        这话绝不是危言耸听。深圳盛固特五金制品有限公司总经理翁继武告诉华南城网记者，在和客户业务往来中，自己有着切身体会，自己公司就曾遭遇了这样的麻烦事。早在2015年之前，当时公司也很重视开发大客户，并且在众多大小客户中，只要自己力所能及，都给其供货。但事实上大客户工程项目多，订单大，需求的紧固件量也很大，其内部流程复杂、货款结算周期较长，于是下游供应商就充当了其资金链的一环。最后，正是由于货款结算周期长，其潜在的风险就成倍的变高了。因为在这较长的时间段内，客户可能面临着项目减少、工程款项迟迟未能结清的困难，甚至面临资金链断裂甚至关门倒闭的危机。至此，大客户的弊端就充分显现，作为下游的许多供应商，自然就被牵连了进去。

深圳盛固特五金制品有限公司商铺

员工在为客户发货

        翁继武说，自己公司就遇到了这样的情况。而且同行企业也遭遇过，即便他们有人诉讼到法院解决，但最后赢了官司，还是难以收回货款。
 
        因此，作为下游的配套企业，在和某些大客户做业务的过程中，尤其要关注对方的经营情况，对于新开发合作的大客户更应慎重考察。对经营不善、资金链吃紧的客户，更要保持警惕。

        所以与大客户合作也就意味着风险。作为企业经营决策者，不能把鸡蛋放进一个篮子里。要把自己的客户分散开，自然就降低了自身风险。
 
       盛固特五金制品有限公司鉴于此，从2015年开始就注重开发中小型的客户，并且在今年又新增了零售以及小量批发的部门，就是用缩短货款回笼周期，尽量用现金结算的方式，来防范和控制风险。

        据了解，深圳盛固特五金制品有限公司位于深圳华南城五金化工区，主要经营各种不锈钢紧固件，包括背栓、化学苗栓、射钉射弹等所有市场热销以及各种规格型号的产品。多年来，该公司以过硬的产品品质、快速周到的供货服务，在行业和区域内形成了良好口碑，成长为了业内的佼佼者。

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