专访夏治冰：前比亚迪高管的创业体验

时间：2015-08-30 15:19:22 来源：GeekCar 阅读量：154

    在青岛的中国汽车创业投资峰会上，我见到了前「比亚迪汽车销售老总」，现「挖金科技创始人」——夏治冰。

    头顶着「前汽车行业高管」的头衔出现在这个创业投资论坛上，夏治冰更多的还是想以创业者的身份和大家进行交流。

挖金科技？

    挖金科技，顾名思义是要挖（zheng）金（qian），那究竟要挖谁的金呢？夏治冰给出的答案是要挖汽车经销商们的金。简单说，挖金科技主要做的是服务于4S店的销售管理平台（一家卖管理软件的公司），用相对规范和系统的体系来管理线下的汽车销售流程，提升汽车经销商的销量。

    在他看来，虽然互联网思维不断冲击着传统汽车营销，但用户实际买车的时候，4S店还是很难绕开的点，市场潜力还是很大。夏治冰在比亚迪的汽车销售经验，则可以作为这套管理软件很大一部分的理论支撑。

    目前，挖金科技大约有50人左右的团队，总部位于深圳。在全国范围内，挖金科技的系统已经基本覆盖了所有品牌，接下来要做的是让更多4S店加入到这个系统。具体到盈利模式也很简单：软件使用年费＋单台车辆售卖提成。一旦加入的4S店数量足够大，还可以根据所有的销售大数据进行汽车行业的市场分析（当然这是以后要做的）。

    虽然还是处在汽车圈内，他没有选择用自己的人脉去推广产品。这样的行为虽然肯定能够促进产品销售，但刷脸行为对于公司长远发展并没有好处。同时，对于产品本身的自信也让他觉得没有必要去做这种显得有些「Low」的事情。

    很多人都觉得「挖金」的名字有些太过于「乡土气息」，当然也包括我。但是跟夏治冰聊完之后，我感觉只有人生经历到达一定程度，才敢取个这么简单粗暴的名字（太不洋气啦）。

创业之后

    夏治冰选择离职的原因其实很简单，用他的话说主要是因为「职业倦怠」。至于之后短暂的加盟众泰，更多的是一种尝试。最终选择创业也是仔细思考之后的结果。

    虽然从比亚迪离职已经差不多有4年，但只要夏治冰出现的场合，他的Title总是离不开「前比亚迪销售老总」这个头衔，这就好像人们看见窦唯、李亚鹏，就会想到「王菲前夫」，这多闹心啊。对此，他也显得挺无奈。虽然对之前的辉煌经历相当自豪，但他现在对自己的定位已经完全变成了创业者（你才是前高管！！）。

    说到创业之后夏治冰的变化，最明显的应该就是外形。离职之前夏治冰的体重据他本人透露已经超过200斤（而且身体状况也不是很好），我今天见到他却只有150斤左右，身体变好是最直接的改变（作为一个胖子，我差点没忍住问他减肥的方法！）

    再说到工作，在比亚迪期间，夏治冰虽然可以调动很大资源，用他的话说「一人之下，万人之上」，可以轻易调动数十亿资金，不过表面的风光下压力也随之而来。而现在，条件变得相对「艰苦」了，很多事情都要自己亲力亲为，创业困难也是层出不穷。

    这种与之前地位上的心理落差是最难克服的，他自己也承认花了相当一段时间调整心态，所以挖金科技才会在最近才「浮出水面」。但是谈到创业，我很明显能够看出他的喜悦，这可能是之前的高管经历所给不了的。

    在短短几十分钟的交谈中，「创业者」夏治冰传递给我的更多的是从容和踏实。他把现在的状态形容成双脚落地做事，更持久也更踏实了。

    在采访最后，我让夏治冰用一个词来形容他的创业路。他说的很简单：「充实，快乐」。

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