电商借力明星推自有品牌 也将面临挑战

时间：2015-07-20 15:05:02 来源：联商网 阅读量：115

电商企业开始瞄准传统零售业盛行的自有品牌模式。获得国内明星陈坤投资的美妆电商天天网不只是看重资金和明星代言那么简单。北京商报记者近日从天天网获悉，天天网将携陈坤推出“星妆品牌”计划，上线自有品牌产品。北商研究院分析认为，电商与明星合推自有品牌产品更多看中了明星效应，不像传统零售瞄准高毛利率、低成本等那么简单。不过，电商企业想要玩转自有品牌也将面临挑战。

记者日前发现，沉寂多时的美妆电商天天网不仅获得了B轮融资，还悄然更改了公司股东信息，除此前投资方和核心高管外，知名演员陈坤的名字赫然在列。天天网对外宣布，陈坤不仅为天天网代言，也成为了天天网“星妆品牌”计划的合伙人。根据合作计划，天天网负责产品的生产、销售、设计衍生品等内容；明星团队主要介入明确品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播等内容。

其实，自有品牌作为一种成熟的商业模式曾被传统零售业广泛使用。“自有品牌因为能够减少供应商环节，节省广告等费用而被大型传统零售商所青睐”，在上海尚益咨询总经理胡春才看来，自有品牌被传统零售业视为一种降低成本、提高商品性价比的商业模式。天天网董事长兼CEO鞠传国也坦言，目前美妆类代销商品的平均毛利率约为20%，但是自有品牌可以达到70%。“因此‘星妆品牌’计划的目的之一也是提升毛利水平。”

不过在鞠传国看来，自有品牌之于电商远不止这个作用。鞠传国表示，“星妆品牌”是天天网与国内知名演艺明星共同打造的系列联合品牌，让独具特性的联合品牌和演艺明星的形象产生指数效应，创造并提升“商业价值”和“品牌价值”。在天天网看来，陈坤不仅拥有阳光、正面等良好的个人形象，并长期关注公益，发展公益项目“行走的力量”，而且还作为跨境艺人，拥有大量女性粉丝，与天天网目标用户高度一致。

胡春才表示，与日本等市场相比，国内传统零售业并未用好自有品牌，“自有品牌在国内俨然成为一种低端产品，电商经营自有品牌将面临运作、研发等方面挑战”。不过，鞠传国坦言，“星妆品牌”对天天网而言不会是“一锤子买卖”，将会对产品质量、功效等把关，并长期关注品牌发展。