楼口社区电商张建宏：我想和马云竞争一下

时间：2015-06-18 15:07:11 来源：钛媒体 阅读量：99

　　似乎所有人都盯上了社区O2O这个过去巨头没能渗透的隐形市场。懒人经济，让楼下到楼上这段距离也有了商业模式。上海这家叫做“楼口电子商务”的公司就是从社区小超市、夫妻小店切入，思路是打造“本地淘宝”，挖掘每一个城市社区中夫妻老婆店的价值。在巨头进入之前，创业者们已经开始在这个市场反复试错了：

　　“更换我们公司门头产生的一切费用我们承担，这些小店还可以拿到我们3000元的代金券和相关的优惠，现在已经陆续有很多小店愿意更换门头了，希望能快速让常州人民熟悉和认识我们。”在常州市太湖路上的一家正在更换“楼口小店”门头的门口，这位叫张建宏的男子对《商业价值》说。

　　张建宏是上海楼口电子商务有限公司创始人兼CEO，他的公司于今年4月份推出的聚集常州本地社区超市的购物平台—楼口正式上线。在楼口APP上面，常州市民可以查看到本市的近2000家社区超市并完成购买;楼口也全面布局线下市场，而线下的主角就是他说的Local的社区超市小店，更换门头在张建宏看来只是楼口建立商业帝国迈出的第一步，这些小店已经成为楼口公司的业务核心。

　　张建宏说从2010年开始创业走到今天的楼口上线，他用这近6年的时间一路摸爬滚打，终于还是做回了最初的创业想法——打造一款可以挑战马云的本地淘宝。

　　我也想和马云竞争一下

　　在2008年的时候张建宏就职于一家软件公司，后又创建了自己的软件开发公司，为淘宝以及卖家提供一系列运营、推广等解决方案，一直是淘宝的淘拍档(淘宝认证的优质电子商务服务商)，在跟淘宝以及商户合作的那几年也是淘宝发展最迅猛的时刻。

　　“我不想跟淘宝合作了，我也想做一个平台跟马云竞争一下。”

　　2010年底，张建宏辞去固定工作，决定做一个只提供给一个城市的人们使用，让这个城市的所有商家都可以入驻的平台，不去淘宝也可以淘到自己想要的商品，而且能更快捷的送到消费者手中。

　　回到家乡常州开始筹划自己“本地淘宝”的网站。2011年初，初期网站搭建完成后他找本地商家去谈，希望本地商家入驻自己的平台。可是这些商家普遍对互联网没有感觉，加之自己的平台刚刚成立，没有知名度，流量也很少，就导致愿意入驻平台的商家少之又少。

　　在经过一段时间的考察和思考后，张建宏把目光放在了超市零售领域上。他认为，相比于服装等其他行业，超市零售这块的供应链相对比较容易寻找合作和搭建，零售也是消费者消费频次较高的行业，最容易跟消费者建立联系以及产生重复购买。

　　2011年6月，张建宏的本地线上零售平台“淘常州”上线，公司注册名很直白，就叫常州买东西网络科技有限公司。

　　为了让淘常州本地化生活购物平台优势显示出来，张建宏首先建立起自己公司的物流团队——小黄蜂，并承诺在淘常州平台下订单之后，消费者两个小时之内可以收到商品。相比于市场上几家电商巨头的2～3天到货，淘常州明显占据了优势。

　　尽管淘常州在此时的供应链优势很弱，但公司决定商品售价要基本跟大型商超一致甚至更低。张建宏说公司要在最短的时间内让常州人民知晓这个新的购物平台并逐渐习惯这种购物方式，得到用户并留住他们是公司最看重的。

　　到2012年初，淘常州在这半年内产生的营业收入为2000多万元，公司各项业务逐步稳定，会员、流量、订单量都呈现爆发式增长。公司的小黄蜂物流采取了小货车+电动车结合配送的模式，小黄蜂物流已经可以保质保量的完成公司订单配送。

　　2013年底，淘常州获得盛大资本1.5亿元的A轮投资，拿到钱之后的张建宏把公司的产品种类进行了扩张，把线上平台、物流团队和仓储空间都进行了升级。在2014年再次获得盛大资本以及联想君联资本的B轮投资。