特产礼品如何做好社区营销？

时间：2015-05-26 13:44:19 来源：中国礼品网 阅读量：2454

　　近几年，社区营销被越来越多企业广泛应用，成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式，之所以受到企业重视，就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。

　　面对国家限制“三公”消费政策，特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破，必须找到一个突破口。那么从这一点来说，社区营销就是特产营销困局的突破口。

　　当然，社区营销作为一种销售渠道和营销方式，虽然能取得较好的销售效果，但企业在开展时也不能急于求成。社区营销开展前期应以引导为主，从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求社区营销必须和其他的销售渠道有机结合起来，而不是独立运作。因此，企业在开展社区营销时可借助“专卖店+社区营销”来创新营销模式，由“专卖店”专走品牌路线，让大众认同其价值和信任其产品，而社区营销就是让土特产回归到日常消费上，目的做到三点：一是为社区居民提供原汁原味的优质特产；二是要精简包装，改变礼品化销售路线，同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日，从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。

　　当然做到以上几点，这就需要特产礼品企业系统的进行社区营销策划和组织，而不是头脑一热就能到达目的的。