礼品销售能否依赖促销活动？

时间：2015-05-26 13:30:53 来源：中国礼品网 阅读量：900

　　放眼整个市场，促销可谓是数见不鲜的营销手段，礼品行业也没有哪一个品牌和商家会拒绝这个常见手段。但促销效果究竟如何，恐怕还有待商榷。

　　“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话同样适用于礼品行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。

　　几大品牌联合促销的活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于礼品经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

　　礼品行业经销商做促销活动，活动期间的成交价还要比平时更低一点，收回成本的难度上就更大一点。而每次活动前后，整个卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让礼品经销商的销售工作过于依赖促销活动。

　　还有更重要的一点，活动期间，经销们给的折扣大大低于平时的均价，这让很多消费者认为礼品行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位礼品厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但还是建议经销商能够把握住促销的度。”