海鲜礼品亲民价格赢市场

时间：2015-05-26 00:03:35 来源：中国礼品网 阅读量：1351

　　春节临近，传统年货——海鲜礼盒又要热卖了。但是这两个月，山东烟台各大企事业单位对海鲜礼盒的采购锐减，烟台各商家迅速转换思路，主动打亲民牌，赢得市场。

　　记者走访烟台市区各大海鲜礼品店看到，海鲜礼盒销售冷清，销售人员江玉菲告诉记者，往年他们根本不需要极力地去推销店内的海鲜礼盒，就能轻松获取大批量的企事业单位订单，而这两个月，他们仅卖出了300个礼盒。“这300个礼盒都是个人来定的，送个亲戚朋友什么的，反正企业大规模的订单就没有了。”江玉菲说。

　　单位订单锐减，一些商家开始转变销售思路，大打亲民牌，带动普通市民消费。海鲜经销商林涵说：“平常这些对虾都是25块钱一盒，现在搞个促销每盒15块钱，也就是为了赚个人气，这样的话也能带动其他货品的销售。”也有不少经销商把生意做到了网上，以此拓展更为广阔的销售渠道。海鲜经销商方玮说：“我们挂在淘宝上买，现在看情况还行，以前都是本地市场销售，现在还外地人也有买的。”

　　烟台海润泽商贸公司总经理张茂林表示，面对大环境的转变，相关行业不能只顾着抱怨，重要的是转变，毕竟畸形的公务消费只能一时撑起部分行业消费市场。“我个人的感觉就是，企业、商家能够做的，就是顺势而动，改变自己的目标客户群，面向最广大的普通消费者。只要抓住了老百姓这个市场，不愁没有销路。”张茂林说。