火星人的“酷男”情怀

　　“工人有了舒畅的工作环境和更有科技感的生产线，对自己的要求也会不一样”，2015年的4月，在火星人位于海宁尖山新区的现代化车间内，董事长黄卫斌手里抚摸着刚刚购进的焊接机器人，无限感慨地告诉《艾肯家电》。

　　此前不久，他刚从签售会归来——在同一天举行的两场总裁签售会上，当天共实现销售2000多台，这意味着黄卫斌要把自己的名字写两千多遍，“手都累酸了”。

火星人集成灶董事长“酷男”黄卫斌

　　正在这时，匆匆赶来一同接受访问的营销总监胡明义带来另外一条好消息，在刚刚结束的一场大型招商会上，来了59个城市的经销商，火星人成功的在51个城市完成布点。

　　乔迁之喜、招商顺利、终端捷报频传，看上去黄卫斌最近心情很是不坏。

　　而此时的火星人的新厂区内，工人正在动用大型机器为厂区进行绿化。一大批价值不菲的绿叶树木正由卡车装载着驶入厂区。星级酒店式的办公楼装修正在收尾。尽管环境仍显嘈杂，但无论是车间还是办公室，工作似乎并未受到影响。时不时有着装时尚的工作人员拿着文件，匆匆从走廊里穿行而过。

　　一片繁忙、一片蒸腾，都在按照黄卫斌偏好的高格调行进。

火星人全新办公大楼

“我们就是要招有格调的经销商”

　　坐在宽敞得近乎夸张的办公室，黄卫斌一边为《艾肯家电》一行慢条斯理地泡着普洱茶，一边与营销总监胡明义讨论着招商的情况。

　　“我们有过硬的产品品质，有过硬的服务团队，就是要招素质过硬的经销商”，深度赞赏方太企业文化的黄卫斌在这个问题上很坚决，“具体怎么招由你们执行，我只是负责定个调”。

　　在营销总监胡明义的体会看来，“董事长所谓的定个调，真的就只是定个调，具体的方案他从来不过多干预”。

　　“你在市场上呆得久了你会发现，骑着电瓶车、三轮车进货卖货的，大多都是一二十平米的小店，那样的店卖火星人上万元的产品，一般压力比较大”，胡明义进一步解释道，“相反，你看看那些开车中高级轿车的，上来就是百平米以上的大店，连导购员、安装工全部都是训练有素，这才是火星人要找的合作伙伴”。

　　“火星人这个品牌，我一开始就没打算往低了做”，鏖战服装业多年，手里至今仍在运作简爱、积派品牌的黄卫斌深谙品牌定位的意义，“做低端没有附加值，纯粹赚点辛苦钱。”

　　这几乎是今天火星人所有市场表现的根基所在。在多个场合，黄卫斌都表达出他对方太的高度赞赏和钦佩。

　　在朋友圈中，被贴上酷男、时尚标签的黄卫斌对做企业，有着更酷、甚至略显偏执的理解——在黄卫斌看来，任何一个行业中，只有前三名才能更好的生存和发展空间，其它的品牌，大多是为前三名服务的。

　　正是基于这样的意识，火星人的所有工作大到品牌定调、研发投入，小到工作人员服装设计、甚至一张户外广告牌的设计都要力求档次。

　　“产品的品质要让消费者认识到三五年才能知道，工厂的品位却是要直接通过经销商传递到消费者层面”，这是总裁黄卫斌和主导营销工作的胡明义一直坚持不肯降低格调的原因，“前者是个长期工程，后者是个形象工程”，“我们更大的长期品质投入都做了，不在乎一城一池的得失，招不到更高素质的经销商，这个区域宁可暂时空着，反正迟早会有。”黄卫斌如此强调。

火星人员工休息处，充分体验人文关怀