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B2B供求信息平台怎么样？其实目前B2B线上交易不会成为大家现阶段的目标，B2B成交率相对来说是较低的。1：交易涉及大量资金，很难解决信任问题，谁不愿意投入大量资金支付给第三方，更不愿意支付给卖方。
2：付款方式复杂多样，生产模式决定了按期结账的必要性，我们不可能让所有的B2B交易都现金结算，因为采购方的客户都不跟他现金结算、他就不可能和供应商现金结。
3：网上交易将切断许多买家的血肉。在采购人员的利润分配没有调整之前，或者采购人员的角色没有改变（从传统的采购人员转变为互联网时代的采购人员），也就是说，在利益链没有找到一个很好的转型解决方案之前，采购商对网上交易很抵触，他们是关键人物，没有关键人物的支持，都很难做到。这需要一个转变和市场培育过程，这个过程类似于工业革命。
4：物流和服务问题，互联网本身解决的是区域限制问题，可是B2B交易、特别是生产制造类的B2B，作为采购商的需求就是供应商就近服务、及时响应，所以说为什么一个大厂建立了、一大推配套厂就跟过来了，B2B需要区域服务，这恰恰不是互联网要解决的问题。
5：B2B是卖方和买方之间的伙伴关系，是紧密耦合的关系，B2B交易应以供应链为基础。事实上,很多大型企业已经做在线交易。典型的波音的飞机购买都是通过系统。我们可以把这种企业连锁企业掌握。供应链管理系统或平台的主链企业实际上是一个B2B交易系统，只是是关闭的。中小企业没有能力去搭建自己的供应链系统，目前也没有哪个第三方能有实力和能力去搭建一个满足所有行业的开放的供应链系统，包括阿里巴巴也没有。
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