广州腾优信息科技有限公司

广州腾优信息科技有限公司是一家以腾优网营销获客系统为主要业务，以提供优异的技术支持与系统服务的高科技企业，拥有强劲的网络推广产品开发设计能力，在软件开发行业中以其可靠的技术团队，与时俱进的产品追求，获得的众多招商加盟服务业的一致好评。

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对于ToB企业来说，获客是销售人员关注重要的环节，想要达成终的销售目标，首先获得大量销售线索，然后进行意向客户筛选、信息触达、销售转化等工作，任何一个环节的效率都需达到标准，如果某一环节效率低下都可以能导致终销售率提升效果不明显。

由于今年受疫情的影响，全国经济下行，更是给ToB企业增加了销售压力，在下半年提升销售效率则是势在必行。

而对于提升销售率的关键人物——销售团队而言，要想业绩增长，其关键核心在于销售线索的获取和筛选，达到、。因此，销售团队在获客时的方法至关重要。按照以往，线下获客的效率定不如从前，利用数据营销也是必然趋势

通过对行业的洞察和丰富的To B企业实战经验，我们发现，大多数的To B企业在营销上，都存在这些痛点：

获客难

线下渠道受限，需花大量时间和人工获取信息，成本高。

线上渠道信息覆盖率低，获取信息真实性和可信度低。

触达难

传播信息渠道窄，信息传播量小。

销售线索缺失，无法获取及时、触达。

传播媒介及合作机构不，信息输出质量差。

销售难

获取客户信息质量差，度降低，销售转化率低。

掌握信息不，无法了解客户真正需求。

公司主要以招商加盟服务业作为用户群，以广结合作伙伴为发展动力，我们的腾优网营销获客系统主要通过分销;网上销售;招商;渠道分销的方式销售到客户手中，我们研制开发的移动互联网产品深受客户的喜爱，网络推广产品及服务在广东、广州创造不错的业绩，欢迎有兴趣的朋友代理、销售、集成，共创互利双赢的事业。

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2020 年伊始，突如其来的新冠疫情让全国多个城市封城，人员流动与聚集活动被限制，社会经济活动与发展严重放缓，无数企业也陷入停摆状态并面临严重经营与现金流问题。如今，虽然疫情有所控制，复工复产也逐渐开启，但在「防疫不松懈」、「客户见面难」的大背景下，企业应如何尽快开展营销、销售、客户管理工作，弥补疫情损失，为后疫情时期发展打好基础？

营销手段与工具就是为了能拓展更符合目标用户的新访问者、在更多用户中建立对现有公司与产品的认知，并在后续跟进工作中促成其往更高层级阶段转化；其中「获客」为主要目的。不过，B2C与B2B在营销方式与获客策略上有不同侧重。B2C营销强调用户体验，因为C端客单价低，以用户感性消费为主，独立决策、决策时间短；但B2B营销强调产品价值，因为B端客户以结合降本、增效、低风险等多项决策维度理性采购为主，相对理性，群体决策、决策时间长，营销周期也相对较长，需要长时间的培育和引导。所以很多在B2C领域有效的获客方法，在B2B领域收效甚微。简而言之，B2C获客讲究渠道，B2B获客讲究。

目前国内外企业在电商、互联网社交、快消、游戏等践行「数字营销」方法的产业的带动下，对这一概念已非常熟悉。营销云是整个数字营销技术组合中的核心，可以连接各种应用和工具，也可以作为入口，通过腾优网营销获客平台把相关方组织起来，建立营销生态。海外营销云市场相对成熟，参与厂商不仅有来自做综合性IT系统的企业，提供CRM系统、营销自动化工具的企业，甚至还有提供媒体和内容发布服务的服务商。

工具」不是的，关键还是要培养、管理好用工具的「人」。特别是对于ToB企业来说，客户的决策周期长，需要长期维护和服务，对市场与销售人员的要求也更高。此时管理层需要制定明确的营销战略，并公司上下理清与建立共识，同时让内外部视角意见与反馈及时传达，培养好团队成员使用智能化工具的习惯，以的营销方法论指导获客方案策划，根据数据科学、务实地优化获客策略，打出「人与工具」的组合拳，才能构建获客和留客的系统化管理模式。

信息高速发展的今天，我们腾优网一直不断地提高与，掌握移动互联网领域中的成熟的运营理念，向广大招商加盟服务业提供好的腾优网营销获客系统，并得到了客户的一致好评，我们将继续学习与发展，在网络推广领域大展壮大，快速发展。