甘肃中强建材科技有限公司

甘肃中强建材科技有限公司主营兰州太阳能户外灯，公司秉承“顾客至上，锐意进取，精益求精”的经营理念，坚持“客户是上帝，以客户需求为根本”的原则，尽心为广大需求群体提供好的兰州太阳能户外灯与配套服务。标准化生产使公司各种产品质量都能得到保证，也使每款产品都能成为品质良好。

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太阳能路灯在农村市场的影响力根据相关人员的调查，太阳能路灯在农村的寻求两还是相当大的，我国是以农业为主的社会主义制度，农民生活质量的提升是整个国力的提升，是形象的提升，民族荣誉感的提升。所以农村市场是重中之重，作为供应商我们积极与全国任何一块需要太阳能路灯的农村洽谈合作。

时代在发展，思想在进步，我们不仅追求温饱问题，还要提升生活质量，电子产品进入寻常百姓家，人们生活的更智能化，于是乎路灯的智能也应运而生，大势所趋。

太阳能路灯的普及率越来越高，但是影响力还没做到那么好，可能是因为农村人的这块意识还不够强，他们基本的要求是能够满足照明需求，工作时间，亮度够，每天都按时按点亮灯关灯，并不对某某牌子在意多少。所以实事求是讲在农村想用多好的产品去做人不买单，因为储备资金也是有限的，人民都是血汗钱，让他们投入那么多去在照明上他们宁可用在自己家里的开销之上，都是苦过来的人，对于用法用量上哪根神经是很敏感的。哪怕少一块两块都是好的，所以我们要站在农民的角度上想问题，把性价比高的产品做出来给他们，需要这样扩大太阳能路灯在农村的影响力。

中强建材在业内发展已有多年，从几年前的规模到如今的规模化经营,公司一直处在一个稳定而又成熟的发展阶段。公司的兰州太阳能户外灯也一直深受用户的好评；以零售;;厂家等方式在甘肃;青海地区好销售；有效的物流在保证产品运输快捷的同时，还具有很高的安全性。产品质量好，性价比好，是广大需求群体信得过的好产品。

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如何正确选购太阳能路灯灯具，从而规避风险

一、太阳能灯具的组成。

1、太阳能板，分为单晶硅和多晶硅两种，单晶硅转换效率高，多晶硅转换效率比单晶硅的低。但说到功率，100W单晶硅和100W多晶硅是一个概念，只是多晶硅的体积会更大一些。

2、电池储能部分，分为传统铅酸胶体免维护电池和锂电池两种。

铅酸电池，常规电池，寿命循环不如锂电池，同时具有记忆性，不能全放电，只有75%的放电深度，现在不推荐用。

锂电池又分为磷酸铁锂电池和三元锂电池，磷酸铁锂电池比三元锂贵。使用是一样的，在这里推荐三元锂电池。

重点讲为什么不推荐铁锂，因为铁锂价格比三元锂高1/3，市面上只要是用铁锂做太阳能的，都是用的拆机电池，旧电池，也只有用拆机电池，才能保证价格，寿命基本不能保证。所以，你看到铁锂比三元锂还便宜，就知道用的是拆机电池。小编的楼上就是很大的专门做拆机磷酸铁锂电池的工厂，从国外大批量收购过来，然后拆出来重新分容配对，然后做成太阳能灯具流向市场。

3、控制器，厂家不同，品质不同。大也会出问题，主要看组装工厂的方案掌握性。

4、灯壳，这个水分很大。小编的这款灯具，现在又压铸铝材料还有ABS塑料材料。仁者见仁，智者见智喽。压铸的好一些，抗台风。

二、太阳能路灯方案分类。

1、常亮光控时控方案

2、人体感应式方案

三、太阳能路灯的类别。

1、5~15W感应式小路灯，这款灯具为人体感应，性价比强。

2、20~50W感应式路灯，这款灯具为人体感应。真实功率，配置加大，从而用在农村要求续航久的地方，成本也低。

3、20~80W常规时控光控路灯，这款灯具时较为普遍用的产品。

4、20~80W一体化灯具，这款灯具多为工程外贸出口用的多，安装方便，固定好就可以亮灯了。

四、如何鉴定产品的好坏

1、比较亮度，亮灯时间。

2、使用一个阶段，不到1个月就能暴露问题。

3、拆开电池盒，看电池。

4、比较太阳能板大小。

太阳能路灯的销售如何突破瓶颈期

在整个太阳能路灯行业发展若干年之后如其他行业一样终究还是遇到了瓶颈期，销售量跟以往比增幅减缓甚至是倒退，企业利润大幅度降低产品成本没有降低或者增加但是销售价格并没有提升，反倒是降低了。 这很大一部分程度是伴随着网络发达而带来的。终端客户可以跟厂家直接进行点对点的交流，企业直接给出出厂价省去了复杂的中间费用，那么产品价格自然就得到了大幅的降低。

正常的降低也就算了，但是实际上呈现出来的状态是价格没有底线。都认为是不是可以更低，曾经一套太阳能路灯工程价都是四五千一套，但是网络销售诞生之后各企业开通了各自的企业网站，在很短时间内网络世界有很多的信息被挖掘出来，太阳能路灯便迅速的降到了两千左右，到了现在的阶段已经到了一千多甚至是几百块，这种不合理的定价是不应该存在的。网络销售的兴起给传统模式带来了巨大的打击，企业没了利润是没有办法继续维持下去的，那么面对这样的瓶颈该如何突破呢？

定位可能是一个很好的能够解决太阳能路灯发展瓶颈的办法，推出与其他竞争对手不同的产品那么显然竞争力就要小的多。例如专利产品就是一个很好的办法。另外可以让客户参与到自己的经营环节中来，物流的流程等等。让他们知道到底应该以什么配置跟价格才是合适的。所谓知己知彼才能百战不殆，结合自身产品的特点把线上与线下相结合实现新的突破增长。

（一）选址

1、根据路向和灯具光源位置，选择灯具光源朝向，注意装灯地方所处纬度，并调整太阳能板的角度，倾斜角度以当地纬度为参考标准，使太阳能板满足路面照射面积。

2、太阳能路灯安装在光照充足且太阳能板迎光面上全天没有遮挡阴影。太阳能板朝以北半球为例，坐北朝南；南半球相反，坐南朝北，赤道附近可以将板子平放。

3、太阳能灯具要尽量避免靠近热源，以防影响灯具使用寿命。

4、环境使用温度：-20℃~60℃。在比较寒冷的环境下，应适当加系统配置，增加温度保护。

5、太阳能电池板上方不应有直射光源。以免使灯具控制系统误识别导致误操作。

（二）地基

1、地基预埋件安装

地基坑：勘测地址情况，如果土质为硬地，安装灯具的位置开挖约1立方米的坑（视灯杆高度调节），如为松软土质或有特殊要求，开挖深度另定。

（三）安装

步：检查与测试；

1、检查配件是否齐全，

2、测试灯具是否正常工作。

按演示模式灯可以正常工作，可以认为灯具良好。测试完毕：请用遥控器调成自己要设定模式。

第二步：灯头组件组装（适用于飞鹤灯、夜鹰灯）；

1、将固定顶盖的三颗螺丝取下，将顶盖固定好。

2、将固定架用配件袋的6个螺丝固定到太阳能板上。

3、事先调整好太阳能板的角度，将太阳能板与灯头组装好。

4、太阳电池组件与支架连接时要牢固可靠

5、组件的输出线应避免裸露，并用扎带扎牢

6、太阳能板的朝向要朝正南，以指南针指向为准

注意；防滑螺丝要拧紧。

第三步 ：灯头与灯杆组装

1、将已经装好太阳能板的灯头安装到灯杆上。

注意：灯杆上口径，60-70MM，根据不同灯具安装口径而定

2、将锁灯杆6颗螺丝拧紧。

3、后完成安装

以上就是太阳能路灯的安装知识，这是源码的技术人员在日常安装过程中的经验总结，希望这些经验能帮助大家做好太阳能路灯的安装。

一、熟悉太阳能路灯

二、利用网络搜索厂家信息

现在的网络十分发达，一般所有公司的信息都能搜索到，我们可以利用百度这些平台来查看厂家的实力，一般网络和厂家实力成正比。

三、利用销售人员了解

销售的方式分多种，太阳能路灯厂家采取的方式分为电销、网销和传统销售（以前跑市场），可以从这些人员口中多了解一些。

四、实地考察

耳听为虚，眼见为实。这是古人给我们的一个忠告，相信自己所见的，太阳能属于大型物件采购，一般采购数量很多，合作的额度会很高，选择好的厂家不会让自己被骗。

不要轻易去相信那些低价格的广告，太阳能路灯其成本是差不多的。选择好的太阳能厂家是大家非常需要的，我们需要以理性来看待每一个厂家、每一个人。

中强建材秉承“客户至上，以质为本”的企业宗旨，坚持“平等，合作，诚信，发展”的经营原则，为您提供品质优良，技术成熟的兰州太阳能户外灯。甘肃中强建材科技有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可，信守合同，牢记承诺，优异。欢迎各界朋友莅临参观指导，望与您达成精诚合作。地址：和平镇津华格林兰1号楼1单元803室