甘肃中强建材科技有限公司

科技是首要生产力，甘肃中强建材科技有限公司响应时代的号召，引进成熟的节能设备的生产设备和生产技术。不仅提高了产品的生产效率还的提升了产品的质量。好的产品要有的质感和分量，兰州太阳能户外灯是公司的主打产品。该款产品主要体现了我司对产品的严格要求，我司要求每一个产品不只是要从外观上吸引顾客更要从质量上留住顾客。每一个愿意尝试的顾客都是潜在顾客，把潜在顾客变成忠实顾客是我司的目标。

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太阳能路灯的应用越来越广，很多朋友还不清楚太阳能路灯是怎么安装和施工的，下面给大家讲讲太阳能LED路灯安装施工方案。

太阳能路灯的组成及工作原理

太阳能路灯主要由太阳能电池板组件、智能控制器、蓄电池组、光源、灯杆及支架等组成。

太阳能路灯是利用太阳能电池板在白天将太阳能辐射转换成电能，然后经过智能控制器将电能存储在蓄电池中。当夜晚来临时，太阳光照强度逐渐降低，当智能控制器检测到光照度降低要值之后，就控制蓄电池给光源负载提供电力，由此光源在天黑时就会自动亮灯。智能控制器对蓄电池的充、过放电进行保护，并对光源的开启及亮灯时间进行控制。

一、地基浇筑

1、确立路灯安装位置：凯创光电施工组成员会根据施工图纸及勘察现场地质的情况，在路灯顶部没有遮阳的地方，以路灯间距40米为基准值确定路灯的安装位置，否则要适当的更换路灯安装位置。

2、开挖路灯基坑：在定好的路灯安装位置开挖路灯基坑，如果地表1米土质松软的话，那么我们开挖的深度就会加深。并确认并保护好开挖位置的其他设施（如电缆、管道等）。

3、在挖成的基坑中砌成电池箱，用以埋放电池。如果所挖的基坑不够宽，我们会继续挖宽，以有足够的空间容纳电池箱。

4、浇筑路灯基础预埋件：在开挖的1米深的坑中，把凯创光电预先焊接的预埋件放置到坑中，并将钢丝管一端放到预埋件正中间，另一端放到埋放蓄电池处。并保持预埋件、地基与地面在同一个水平面上。然后用C20混凝土对预埋件进行浇筑固定。浇筑过程中不断搅拌匀称，以保证整个预埋件的密实性和牢固性。

5、施工完毕，及时清理定位板上的残渣，待等到混凝土完全凝固之后（大约是4天，天气好的话3天即可），才可以进行太阳能路灯的安装。

二、太阳能路灯组件安装

（一）、太阳能电池板安装

（二）、LED灯具安装

（三）、灯杆起吊

太阳能路灯在农村市场的影响力根据相关人员的调查，太阳能路灯在农村的寻求两还是相当大的，我国是以农业为主的社会主义制度，农民生活质量的提升是整个国力的提升，是形象的提升，民族荣誉感的提升。所以农村市场是重中之重，作为供应商我们积极与全国任何一块需要太阳能路灯的农村洽谈合作。

时代在发展，思想在进步，我们不仅追求温饱问题，还要提升生活质量，电子产品进入寻常百姓家，人们生活的更智能化，于是乎路灯的智能也应运而生，大势所趋。

太阳能路灯的普及率越来越高，但是影响力还没做到那么好，可能是因为农村人的这块意识还不够强，他们基本的要求是能够满足照明需求，工作时间，亮度够，每天都按时按点亮灯关灯，并不对某某牌子在意多少。所以实事求是讲在农村想用多好的产品去做人不买单，因为储备资金也是有限的，人民都是血汗钱，让他们投入那么多去在照明上他们宁可用在自己家里的开销之上，都是苦过来的人，对于用法用量上哪根神经是很敏感的。哪怕少一块两块都是好的，所以我们要站在农民的角度上想问题，把性价比高的产品做出来给他们，需要这样扩大太阳能路灯在农村的影响力。

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如何正确选购太阳能路灯灯具，从而规避风险

一、太阳能灯具的组成。

1、太阳能板，分为单晶硅和多晶硅两种，单晶硅转换效率高，多晶硅转换效率比单晶硅的低。但说到功率，100W单晶硅和100W多晶硅是一个概念，只是多晶硅的体积会更大一些。

2、电池储能部分，分为传统铅酸胶体免维护电池和锂电池两种。

铅酸电池，常规电池，寿命循环不如锂电池，同时具有记忆性，不能全放电，只有75%的放电深度，现在不推荐用。

锂电池又分为磷酸铁锂电池和三元锂电池，磷酸铁锂电池比三元锂贵。使用是一样的，在这里推荐三元锂电池。

重点讲为什么不推荐铁锂，因为铁锂价格比三元锂高1/3，市面上只要是用铁锂做太阳能的，都是用的拆机电池，旧电池，也只有用拆机电池，才能保证价格，寿命基本不能保证。所以，你看到铁锂比三元锂还便宜，就知道用的是拆机电池。小编的楼上就是很大的专门做拆机磷酸铁锂电池的工厂，从国外大批量收购过来，然后拆出来重新分容配对，然后做成太阳能灯具流向市场。

3、控制器，厂家不同，品质不同。大也会出问题，主要看组装工厂的方案掌握性。

4、灯壳，这个水分很大。小编的这款灯具，现在又压铸铝材料还有ABS塑料材料。仁者见仁，智者见智喽。压铸的好一些，抗台风。

二、太阳能路灯方案分类。

1、常亮光控时控方案

2、人体感应式方案

三、太阳能路灯的类别。

1、5~15W感应式小路灯，这款灯具为人体感应，性价比强。

2、20~50W感应式路灯，这款灯具为人体感应。真实功率，配置加大，从而用在农村要求续航久的地方，成本也低。

3、20~80W常规时控光控路灯，这款灯具时较为普遍用的产品。

4、20~80W一体化灯具，这款灯具多为工程外贸出口用的多，安装方便，固定好就可以亮灯了。

四、如何鉴定产品的好坏

1、比较亮度，亮灯时间。

2、使用一个阶段，不到1个月就能暴露问题。

3、拆开电池盒，看电池。

4、比较太阳能板大小。

太阳能路灯的销售如何突破瓶颈期

在整个太阳能路灯行业发展若干年之后如其他行业一样终究还是遇到了瓶颈期，销售量跟以往比增幅减缓甚至是倒退，企业利润大幅度降低产品成本没有降低或者增加但是销售价格并没有提升，反倒是降低了。 这很大一部分程度是伴随着网络发达而带来的。终端客户可以跟厂家直接进行点对点的交流，企业直接给出出厂价省去了复杂的中间费用，那么产品价格自然就得到了大幅的降低。

正常的降低也就算了，但是实际上呈现出来的状态是价格没有底线。都认为是不是可以更低，曾经一套太阳能路灯工程价都是四五千一套，但是网络销售诞生之后各企业开通了各自的企业网站，在很短时间内网络世界有很多的信息被挖掘出来，太阳能路灯便迅速的降到了两千左右，到了现在的阶段已经到了一千多甚至是几百块，这种不合理的定价是不应该存在的。网络销售的兴起给传统模式带来了巨大的打击，企业没了利润是没有办法继续维持下去的，那么面对这样的瓶颈该如何突破呢？

定位可能是一个很好的能够解决太阳能路灯发展瓶颈的办法，推出与其他竞争对手不同的产品那么显然竞争力就要小的多。例如专利产品就是一个很好的办法。另外可以让客户参与到自己的经营环节中来，物流的流程等等。让他们知道到底应该以什么配置跟价格才是合适的。所谓知己知彼才能百战不殆，结合自身产品的特点把线上与线下相结合实现新的突破增长。

公司经过多年的运行发展，已形成了自有的产品营销方式，生产的兰州太阳能户外灯主要是以零售;;厂家的方式销售。产品种类齐全，质量优异，良好的检测管理使得产品的质量有口皆碑，让广大用户满意。由于我们优异的产品质量，良好的市场信誉和超凡的技术实力，供应的兰州太阳能户外灯您可放心购置，我们支持现金支付;银行转账的方式付款，并且会在双方协商的时间内将产品使用陆运为您配送。

中强建材产品生产设备成熟，研发技术力量雄厚，信誉可靠，服务周到，经营灵活。兰州太阳能户外灯的应用有广阔的发展前景以及无限的潜力，上升空间大。中强建材会一直以饱满的热情为需求群体提供广泛的有品质节能设备产品及的技术支持，热烈欢迎社会各界新老朋友前来合作，让我们共同努力，共同进步，凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。