陕西光大世纪工贸有限公司

陕西光大世纪工贸有限公司坐落于环建华路10号，公司以陕汽配件的生产销售为主要业务。拥有成熟的成套生产设备和一批经验丰富的技术人才。经过多年的发展，陕西光大迎来了新的春天，现生产的陕汽配件销往全国，并在国内重要省市建立了的售后服务体系，为所需群体提供具有针对性的技术支持和发展空间。

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随着陕汽重卡全系载货车的发布，也宣告，陕汽重卡已经 完成产品结构的调整及扩充。以工程自卸车见长的陕汽重卡，要去抢占载货车的市场，有何优势？在陕汽重卡全系载货车上市发布会上，陕汽给我们做了解答。

陕汽重卡做起了载货车，不得不说，这跟大环境下的影响分不开关系。随着中国经济的转型，经济发展进入新常态，物流行业的蓬勃兴起使得载货车的市场变大。

根据中物联发布预测，预计到2025年，中国公路货运量达到1188.6亿吨，中国公路货物周转量达到41.1万亿吨公里。庞大的货运周转量，为中国物流运输的管理模式和运输工具提出更高的要求，而不同细分市场的需求，为载货车市场的发展提供广阔的市场空间。基于此，陕汽重卡提前布局，打造全系列陕汽载货车，实现了在日用工业品、快递、区域配送、冷链运输等细分市场的 突破。但是，陕汽重卡向载货车市场的进军，可 是“一时脑热”，三年的准备工作使得陕汽载货车的质量得以保障。周银朝表示：“2012年至2014年，是陕汽载货车产品从技术升级到 关键的三年，在此期间，载货车的研发、生产、质量等各环节达到高度协同，以德龙X3000、新M3000为核心，从硬件到软件，从整车到零部件，从外观到内饰，都进行了大规模的改进，每一个环节都集合了载货车 的开发技术，采用 的生产流程，经过各种工况反复实验， 终达到‘人无我有，人有我优’的状态。”

以客户需求为中心 “六宗 ”打造 强载货车

“我们开发产品，是以客户的需求为导向，我们始终以客户的需求为产品研发的 ，如果没有以客户的需求为研究，没有准确的掌握客户需求，也就没有今天客户的认可。”袁宏明在客户见面会上说到新产品的研究背景。

就像是袁宏明说的那样，陕汽载货车也是用“ 低油耗、 优自重、 高品质、 舒适、 安全、 智能”的“六宗 ”验证了自己是如何以客户需求而打造的载货车，而这“六宗 ”，正是客户购车时所关注的。

发布会上，陕汽载货车项目经理汪翔介绍了全系载货车的“六宗罪”：“陕汽载货车拥有 低油耗，平均综合油耗达到18-28L/100Km； 优自重，6×2载货7.5吨 ，8×4载货9.8吨，这也是行业 优化自重，在降重的基础上，还能达到货箱 大容积达到68方的水准；另外，陕汽载货车还拥有 高品质，为了 产品品质 优，陕汽载货车通过了1200万公里道路试验验证，同时在抗腐性和刹车性能方面表现突出； 舒适，陕汽载货车完全按照中国人的体型，对所有人机尺寸进行 校核，卧铺加宽，高度降低，整车舒适性提升55%； 高安全，是国内 通过欧洲 新阶段‘ECE-R29’严格碰撞实验检测标准重卡，这也使驾驶员生存空间刚度提升22.9%； 智能，陕汽载货车拥有天行健+车轮滚滚两大智能服务平台，为客户提供整体解决方案。”

在发布会结束后，在场外的京五排放展车很快就被拥有“慧眼”的用户 完毕。看得出来，拥有“六宗 ”的陕汽载货车，对于广大载货车用户来说，又有了一个新的选择方向。

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1、汽车配件市场营销三部曲分别是：市场细分，市场选择和市场定位

2、 市场定位就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类产品竞争状况，为本企业产品规划市场地位，即为自己的产品树立特定形象，是之与众不同

3、市场定位步骤：分析竞争者、分析顾客需求、分析企业能力

4、 影响汽车配件定价的主要因素：成本、市场供求关系、竞争因素

5、汽车配件产品定价目标：利润目标、销售额目标、市场占有率化目标、生存目标

6、汽车配件的营销模式：汽车4S店营销渠道、汽车维修店营销渠道、大型汽配市场或汽配城、汽配连锁型营销渠道、汽车配件网络化营销渠道

7、汽车配件订货管理是指配件经销商通过各种订单类型的合理搭配，以的订货成本达到客户满意和资本占用的平衡

8、汽车配件订货管理的作用：解决了订货时间问题、保证了库存管理的实施、保证客户满意度、扩大市场占有率、降低釆购成本、提高利润率、降低库房管理成本、提高资金使用效率及计划性、避免不必要的库存损失、提高到货速度、降低汽车配件仓库工作强度

正视挑战，增强信心，创造辉煌。在成功取代传统制造工业的同时，满足了现代生产效率，高稳定性和可靠性的精微加工的要求。陕西光大俨然成为一家成熟的陕汽配件生产企业，供应的陕汽配件受到广大所需群体的一致好评，产品在组装汽车拥有良好的表现。

陕汽配件要如何进行挑选呢

　　一、机油的挑选

　　假冒伪劣的机油容易造成发动机拉缸、烧瓦，以及各种突发故障，危及车辆和人身安全。除了看外包装外，机油颜色都要比假冒机油深不少，假冒机油还有明显的刺激性汽油味。

　　二、防冻液的挑选

　　防冻液防冻能力的高低和它的颜色深度相关，所以会有一些不良商家在劣质产品中加入色素，而这些不合格的劣质防冻液不仅容易堵塞管路，还会使缸体受到损坏，影响汽车发动机的性能和使用寿命。由于劣质防冻液中很多都加入了工业甲醇等化工品，所以它的味道一般会比较刺鼻，容易使人头晕流泪，而且特别容易挥发，正常的则几乎没有什么异味。

　　三、轮胎的挑选

　　首先看日期，看的时候还需要看看日期周边有没有不平滑的橡胶，如果有的话这个轮胎日期那么很可能是更改过的，也就可能是假货。接着看轮胎的胎毛和磨损标志，翻新的轮胎都是在旧胎的基础上雕刻出花纹的，这样的轮胎想要做出胎毛和磨损标志难度极高，所以翻新轮胎基本没有胎毛和磨损标志。

　　四、玻璃水的挑选

　　真的玻璃水很抗寒，假的则不行，所以可以在冬天气温比较低的时候，观察玻璃水是否抗寒，如果结冰了则是假的。夏天的时候则可以通过闻气味，假的玻璃水气味浓烈刺鼻，真的则不会。另外还可以将玻璃水倒过来看里面的气泡上升的速度，如果上升缓慢则说明比较粘稠，粘稠的说明其中有效成分较多，是玻璃水。

　　五、火花塞的挑选

　　辨别火花塞的真假只需看火花塞的螺纹处是否光滑不扎手，用手摇晃终端螺丝帽，正常情况下螺丝帽非常稳没有松动的现象。并且火花塞的陶瓷绝缘体上面有喷涂上去的型号/，如果很容易用指甲把字扣掉，则是假的。

重汽配件的选购技巧

　　一、看结合部位是否平整。零配件在搬运、存放过程中，由于振动、磕碰，常会在结合部位产生毛刺、压痕、破损或裂纹，影响零件的使用。选购时应注意检查。

　　二、看商标标识是否齐全。正宗产品的外包装质量好，包装盒上字迹清晰，套印色彩鲜明。包装盒、袋上，应标有产品名称、规格型号、数量、注册商标、厂名厂址及电话号码等等，有的厂家还在配件上打出自己的标记。一些重要部件如发电机、分电器、喷油泵等，还配有使用说明书、合格证和检验员章，以指导用户正确使用维护。选购时应仔细认清，以防买了假冒伪劣产品。

　　三、看防护表层是否完好。大多数零件在出厂时都涂有防护层。如活塞销、轴瓦用石蜡保护;活塞环、缸套表面涂防锈油并用包装纸包裹;气门、活塞等浸防锈油后用塑料袋封装。选购时若发现密封套破损、包装纸丢失、防锈油或石蜡流失，应予退换。

　　四、看零件表面有无锈蚀。合格的零配件表面，既有精度又有铮亮的光洁度，越是重要的零配件，精度越高，包装防锈防腐越严格。选购时应注意检查，若发现零件有锈蚀斑点、霉变斑点或橡胶件龟裂、失去弹性，或轴颈表面有明显车刀纹路，应予调换。

　　五、看转动部件是否灵活。选购机油泵等转动部件总成时，用手转动泵轴，应感到灵活无卡滞;选购滚动轴承时，一手支撑轴承内环，另一手打转外环，外环应能快速自如转动，然后逐渐停转。若转动部件转动不灵，说明内部锈蚀或产生变形，不要购买。

您的满意是我们的追求，诚信经营是打开市场的钥匙。近年陕西光大世纪工贸有限公司在汽摩五金配件行业风生水起，为所需群体解决购买陕汽配件遇到的问题，获得良好的评价，是一家值得您信赖的有限责任公司。陕西光大在业内已占有一席之地，公司竭诚欢迎广大的客户莅临公司参观、指导。地址：环建华路10号