传统经销商VS品牌运营商 衣柜商家属哪种?

时间：2015-12-12 11:00:31 来源：九正建材网 阅读量：666

虽然电商的快速崛起让零售业遭遇不小的冲击，但是，对于衣柜行业而言，经销商仍然是主要销售渠道。据了解，目前的经销商主要分为传统型和品牌运营型，那么，衣柜商家主要属于哪一种?衣柜商家又该如何实现更好的发展?

传统经销商VS品牌运营商

在业内人士看来，“传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业”。传统型经销商可能更注重于当前利益，而品牌运营商则会从远处、高处着眼。从战略战术层面来看，传统型经销商主要是为战术而战术，而品牌运营商则是为战略而战术，即所有的战术是为了达到一种经营高度，而不仅仅为了停留在战术层面获得短期利益。目前，衣柜行业传统型经销商大量存在，但也有商家正在向品牌运营商转变。

向品牌运营商转型势在必行

明晰自身定位。传统型衣柜经销商往往是做一天算一天，有钱赚就可以，对未来没有明确定位，或不知道怎么给自己定位，甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意赚钱就可以了，赔钱了就不干。但做事业，就得有整体规划，有远景。因此，衣柜商家要想做品牌运营商，必须对未来有一个相对清晰的定位，即要做成什么样的经销商。

处理好内部关系。经销商老板要学会尊重下属员工。在中小型衣柜经销商企业里，经销商老板的影响力是渗透在各个方面的，一般是专断专权，自己想怎么做就怎么做，把下属员工当工具使，教下属怎么做，而不是让下属自己想办法去做，没有激发下属的积极性。经销商老板要想做大，必须学会尊重下属员工，学会适当放权，给他们一定的发展空间。

建立完善人才发展和管理模式。传统型经销商大多是家族式管理，或带有严重的家族式管理色彩，用人大多是任人唯亲，而非亲朋好友系员工往往受到家族员工的排挤，最终形成隔阂，造成内部的不团结。人才战略决定了发展的未来。人才战略对人才的招聘、考核、提升等一系列制度，缺一不可。

建立健全且规范的财务制度。向品牌运营商转变对财务制度也需进行改革，传统型经销商大多财务制度不健全，财务收支操作不规范。比如，老板私人钱财与公司资金的混淆，导致帐目混乱不清晰，现金流受阻，甚至资金去向都很难查清楚。因此，衣柜经销商需建立健全且规范的财务制度。

作为衣柜的主要销售渠道，衣柜经销商亟需摆脱传统的经销思维，向品牌运营商转变，这样，才能满足市场竞争的需求，实现更好的发展。