吉利博瑞11月销售5427台，如何过万？

时间：2015-12-04 14:29:27 来源：汽车说客 阅读量：479

  吉利博瑞自2015年4月份上市以来，保持稳健的增长势头，与其说是销量的稳健，倒不如说是供不应求，从吉利博瑞上市这些月来看，吉利博瑞的销量受限于生产的因素较大，从销量数据看，每月约增长百分之十左右。无疑是受到产能的约束，这也正是说明了吉利博瑞对品质的重视，面对热销的车型也不冒进，不降低对品质的要求和细节的提升，说明吉利真的在用心做这个产品。

                    博瑞从4月份上市以来的销量表

   从2015年10月份吉利博瑞销售4997台，说明了吉利对博瑞的品质的自信，吉利没有刻意凑整数，说明对未来销量的自信。那么未来博瑞是否可以销量过万呢？各位看客有这个信心吗？

   这是中国品牌在B级车的非常重要的一次突围，目前已经突破5000台大关，说明博瑞已经在这个细分市场上站稳了脚跟，但是要想热销过万的销量，还是需要进一步努力，无论是产品的品质，还是售后服务，还是广宣政策等等。笔者按照目前的吉利生产产能节奏，考虑春节期间的淡季，预计吉利博瑞在2016年9月份左右销量过万，具体可以见下图的预估分析：

                            笔者预测的博瑞未来销量图

   随着一线市场的热销，吉利博瑞的客户越来越多，越来越大的市场交车和客户进店试驾看车，对于吉利终端的服务水平提出更高的要求，从目前的论坛客户反馈来看主要集中以下几点：

   首先，在4S终端的金融服务上还有很大的提升空间，对于贷款购车的客户，如何快速为客户办理贷款，并且尽量减小客户的按揭成本，让利于客户，这也是一个关键所在，按揭客户如果变成忠诚的客户，他们的口碑传播会更好。

   其次，在售后服务上，一定要精益求精，不仅仅是流程，还有客户的情感被尊贵的需求，大部分的博瑞店都配有博瑞的专用休息室，还有博瑞专门的服务顾问接待，甚至有专门的博瑞工位。在救援服务上，服务店终端更应该做到及时周到专业，无论是不是产品的问题，一定要积极的响应处理，即使是客户的失误操作原因，博瑞也应该做好客户关怀处理，细节之处见真情，见口碑。

   最后，在销售的价格策略上，服务店终端即使在博瑞供不应求的情况下，尽量不要加价销售，加价销售从某种意义上说是有一定的道德问题的，公平公正对待客户，应该是一个负责任的品牌所应该坚持的，因此作为4S店不能因蝇头小利而失去经商的原则。

   B级车市场竞争激烈，许多竞品在博瑞的论坛上也开始一定的舆论围攻，博瑞的客户都可以感觉到硝烟的味道，说明他们已经感觉到了威胁，中国品牌的崛起当然是那些合资品牌的威胁，因为中国客户的消费理念觉醒对于他们来说就是噩梦，时间会改变一切，让暴风雨来的更猛烈些吧。

   欲月销过万，当然作为吉利厂家有更多的工作要做，产品品质的持续优化，做工的进一步提高，广宣力度进一步加大，还有在客户口碑的宣传上加大重视力度，从客户的反馈来看，大家看好吉利，看好博瑞，觉得吉利在认真做一款车，做一款精品车。何时过万，让我们拭目以待吧。博瑞加油。