易诗顿服饰：创新永无止境 玩转合伙人模式

时间：2015-11-11 10:32:40 来源：全球纺织网 阅读量：1948

　　加盟模式是传统服装企业最为常见的一种经营模式。但在这个日新月异的时代，很显然，加盟模式的一些弊端也在日益凸显，服装企业也在不断探索，积极求变，试图寻找一种更适应时代潮流与市场环境的匹配模式。易诗顿服饰就是这茫茫变革大军中的一员，是探索者，也是先行者。

　　从加盟模式到合伙人模式 易诗顿服饰从未止步

　　易诗顿服饰在成立最初的前一两年也是跟随大流以加盟商开店为主，加盟、代理等一系列传统服装的营销模式，但这些尝试过后，冷静分析发现，现有的加盟模式并不适合易诗顿。每个企业应该有自己的灵魂，每个品牌也应该有自己的DNA，易诗顿服饰应该有一套专属的经营管理模式，这是每一个“易诗顿”人的坚定认知。于是，在多次市场调研后，易诗顿“合伙人模式”应运而生了。

　　易诗顿服饰相关负责人表示：“这种模式可能不止我们在操作，类似的也有很多。但易诗顿独特的合伙人模式从本质上讲，我们与客户就是利益的联合体，共同操作，共同获利与回报客户。客户就是我们的合伙人。”合伙人模式，顾名思义，就是公司与客户是同一条船上的伙伴，相互绑定，相互依存，相辅相成，这种模式最终达到效果就是品牌商、合作伙伴与消费者的共赢。

　　对于服装企业来说，虽然传统的加盟模式资金投入少，库存不易积压，风险小，但它的货期迟、周转慢、可持续发展难，而且将库存与风险全都转移给了加盟商，这其实是一种恶性循环。而合伙人模式期货早、资金共分担，从而大大降低了风险，但是这种模式也并非“万金油”，万无一失，它对于品牌商的市场定位以及流转控制要求非常高，否则同样会带来令人头大的“库存问题”，另外它也存在着一定的风险。总而言之，还是要因地制宜，不可照搬全抄。

图：易诗顿男装终端效果图

图：易诗顿男装终端店铺形象

　　合伙人模式带给易诗顿服饰的机遇与挑战

　　从最初的加盟代理制，逐渐过渡到合伙人模式，易诗顿服饰近年来一直坚持这一模式。消费的变革带来营销模式的突破，合伙人模式首先是契合易诗顿的品牌发展脚步的，在此基础上，它能降低开拓市场的难度，使得资金灵活周转，并能科学规避风险，最终让品牌商、合作伙伴和消费者实现共赢。

　　任何一种模式都是一把双刃剑，利弊并存，关键是要怎样去应对挑战。合伙人模式虽然带来了诸多的益处，但同时也不可避免地滋生了问题。问题来自两方面，一是风险的管控，而是品牌的压力。风险管控包括资金、销售、库存的管控。品牌压力来自于商品数据、市场营销、合作服务的定位。

　　遵从“发现问题、提出问题、分析问题、解决问题”的原则，易诗顿服饰也找寻了一系列的解决措施。总体来说：一是系统管控数据透明；二是科学规范流程运作；三是营销中心统一管理；四是专业服务团队进行明星合伙人复制。从最难解决的库存问题上来讲，一般加盟模式下企业的目的就是为了把货销给客户（加盟商），几年过后，客户赚到钱了吗？赚到了!只不过赚到的是满满的价值不菲的库存。而据悉，易诗顿服饰的这种合伙人模式库存由公司承担。由于南北方市场不同，货期不同，在不损害合伙人利益的前提下，公司有对产品的调配权，根据不同市场情况主动调配货品，让积压的库存流转到全国各地其他有市场的地区去消化掉，把货盘活，消化库存。“我们会通过线上、线下的各种营销手段，以及目前正在进行的智能穿戴去消化库存。”易诗顿服饰负责人告诉我们。

图：易诗顿男装产品

　　合伙人模式怎么操作？ 易诗顿服饰手把手教你

　　据介绍，易诗顿服饰的合伙人模式操作有以下几个要点：甄选优质客户、共赢模式合作、引入SOT小组、货品专项要求、订货制变为选货配货制。

　　这种模式的具体实施有着严格的把控，首先就是明星客户的调研及选定，包括客户资料分析、科学严格的市场调研、目标市场及所涉店铺分级等环节。其次是保证金分级合约，遵照合伙人模式客户分级制度，依照客户分级限定保证金及货品配额享有量，若客户晋级追加合约，客户保证金依级增加。接下来是客户、店铺档案制及监管，以上一系列环节落实好之后便是品牌支持、补贴及红利办法。据悉，有实力的客户甚至能成为易诗顿的股东。

　　类似的合伙人模式层出不穷，但如何实现共赢，促进行业发展才是关键。客户与公司一体化，客户与公司与消费者共赢，这就是“易诗顿合伙人”！