钢木门企业与经销商 共赢共利才是双赢

时间：2015-11-06 16:06:00 来源：九正建材网 阅读量：360

随着钢木门市场的逐步壮大的同时，钢木门企业与经销商厂商之间该如何更好地合作，已成为业内所关注的问题。那么企业要采取怎样的合作方式更好地管理庞大的经销商队伍?钢木门加盟商如何更和谐地融入到生产企业?钢木门企业的营销模式究竟是加盟为主还是以直营为主，这对钢木门企业的发展至关重要。

一、企业小心“宠坏”经销商

在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力把参会的经销商“服伺”得好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，经销商以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿企图去控制企业的生产。此外，有部分生产企业由于没有太多的定单，因此一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠坏”了。

二、经销模式创新化未来如何走

从中国的实际出发，中国钢木门市场如果做批发商模式，是行不通的，尤其是非标钢木门(如阳台门、阳光房、隔断门、推拉门等)，因其具有定制化的特点。定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，就会延长交货期，就会增加流通环节中的障碍。

从另一方面来看，门业产品多数是定制化产品，包括安装在内的售后服务是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大打折扣，所以钢木门加盟商尽可能减少中间环节，大力发展加盟商或开直营店。早些年，部分门企的营销采取总代理模式。随着时间的推移，门企发现门窗产品的钢木门加盟商总代理直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。总代理在门业发展过程中，对企业发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那里得不到满足，就会“哗变”。这样的总代理让企业又爱又恨。

作企业像做人一样，首先是诚实守信负责任，这个诚实守信首先从自身做起，负责任，当然同时给消费者负责任的同时，其实也是给自己负责任，为自己的企业负责任。像这次这个事件其实如果说没有这个事件，如果不能暴光的话，实际上是消费者没有赢，应该是消费者输了，因为他买到一个假的东西，花了那么多的钱。当这个事件暴光以后输的不止是消费者，商家也是输了这个格局是一个双输的格局，这也是做企业对自己的负责任和社会的责任感，现在做企业都讲双赢，但是这个过程明显是双输的过程，只是开始这个企业只是想到自己要赢，要赢的很多，而且让消费者稀里糊涂的输，但是没有想到事件暴光了，都输了。