送给那些准备跳槽卖二手车的人们

时间：2015-10-20 15:13:34 来源：精真估 阅读量：173

随着二手车市场的火爆，越来越多的人想入行二手车，最近小捏很多以前在4S店卖新车的朋友都转行去卖二手车了。

同样都是“卖车”，很多人肯定会问，新车销售和二手车销售有什么区别呢？今天小捏就帮大家分析一下。

新车销售：

1、入职要求

现在4S店销售入职，最注重的是服务意识，因为汽车产品的各项指标，性能参数，这些都可以死记硬背，但是服务意识不是一天两天能做到的。

例如，同样的宝马5系，经销商A卖42万，经销商B卖41.8万。经销商A的销售，态度友善，和客户聊的很愉快，而经销商B的销售，态度冷淡，一副爱买不买的样子。

你觉得买宝马5系的客户会为了2000元的优惠而放弃舒心的服务品质吗？

2、知识储备

卖家一般都会对车辆提出各种各样的问题，所以就需要销售对车辆的性能、参数、优惠政策等做到无所不知。

然后在与客户交流过程中，熟练的利用销售技巧，将产品的卖点丰富精彩地展示给客户，要能根据客户的需求分析，给客户推荐合适的产品。

要掌握竞争产品的各项对比，包括竞争车型的优势劣势对比，做到攻守兼备，例如你卖宝马5系，你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势，放大竞争产品的缺点，回避它们的优势。

而同车型不同经销商之间，比的就是服务，靠打感情牌来吸引客户，这个在第一点已经谈到了。

3、薪酬收入

这个肯定是从业者最关注的地方，销售的收入组成包括底薪+售车提成+附加提成。

不少朋友肯定都知道，现在4S店卖新车的利润已经越来越少了，有的店甚至在售前亏本卖车。

那么，他们做生意怎么赚钱？这就要说到销售的后期工作，车卖出以后，要买保险吧，有的客户需要贷款买车，对车爱惜的朋友，要给爱车做一个封釉吧，什么加装导航、雷达什么的，小捏就不多说了。

这些都是销售的主要收入来源。新车销售的底薪根据城市地域而定，北上广的底薪肯定比武汉、长沙、合肥要高。单车提成要看品牌，取决于单车利润如何。销量好的品牌车型，一般红线价格以内100到300不等，超过红线价，提成就只有50到100了。

至于后面所说的附加产业的销售收入，这个涉及行业内幕，以后小捏会单独写一篇文章给大家揭秘的。

销售二手车

1、入职要求

同新车销售，有服务意识，会称兄道弟，能打感情牌，这些都是比较重要的，相比新车，二手车销售的要求没有新车那么高。

2、知识掌握

由于二手车都是从不同渠道收过来的，肯定都存在不同程度的“瑕疵”。对于二手车人想要看清二手车真实车况，除了利用自己的经验判断，现在也可以借助“二手车鉴定师”和维修保养记录，综合看清车辆历史。

二手车销售更重视的是了解的广度，能知道众多品牌的大概定位，面向的目标对象。例如，一个工薪阶层的三口之家，想要买一辆家用代步车，你给别人推荐7座顶配的GL8，你觉得合适吗？

3、薪酬收入

二手车销售的主要收入就是单车提成了，一般来说，提成肯定比新车销售要高.

但是当前流行的C2C模式的二手车电商，他们的盈利点不在售价，所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。

而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成，这也是二手车销售望尘莫及的。你想啊，你买个新手机想要戴保护套、贴保护膜，买一个二手手机，你会折腾这么多吗？

综上所述，两者对比可以得出，二手车销售和新车销售相比，收入方面各有千秋，因为收入点不在同一处。

小捏建议如果对工资有要求的话，建议还是选择二手车销售。

因为现在新车的销售除了少数品牌外，市场都不景气，新车官方指导价连连下降，单车利润越来越低。反观二手车行业销量连连上涨，销售也是赚的盆满锅满，而且二手车行业处于上升期，未来的发展空间会更大。

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