中国重汽销售部多渠道发力五平台产品表现抢眼

时间：2015-09-29 23:23:48 来源：中国重汽 阅读量：64

　　中国重汽五平台产品是在引进曼公司TGA卡车技术的基础上，借鉴曼公司中卡技术开发的全新平台产品，是中国重汽进军中重卡市场的战略产品之一。中国重汽销售部将五平台产品的市场开拓视为重中之重，聚焦产品和市场，多措并举齐发力，在行业整体下滑的大趋势下表现突出，潜力凸显。
　　
　　调研与培训
　　
　　为使五平台产品快速导入市场，销售部强化了对各核心区域市场的培训工作。各地分公司在培训前均对辖区市场进行深入调研、分析，重点了解主流竞品及区域用户群特点等。截至目前，已累计对苏北、南京、武汉、郑州、广州、深圳等10余家载货车核心分公司进行培训，每期培训历时约三小时，为后续区域产品定位、用户群体识别指明方向。
　　
　　同时，各地分公司协同五平台载货车项目组调研团队一起对辖区市场主流产品进行深入研究。对主销竞品车辆详细配置、货箱尺寸、价格及用户关注点等进行深入了解，累计采集有效样本104个，为后续载货车产品市场导入和用户群体选择奠定坚实基础。
　　
　　聚焦与突破
　　
　　销售部年初确定了五平台渣土车的聚焦突破重点区域，组织专人跟踪，提供试用样车，开展全方位、立体式的推广活动，在渣土车市场全面下滑的情况下，顺利实现了合肥、杭州、重庆等核心区域的成功导入。
　　
　　瞄准电商快递物流市场，销售部大力公关国内领军快递物流企业。通过广泛的宣传培训、产品试用、巡展等营销方式，使8×4载货车订单数已近1500辆。通过产品导入，提升品牌认知度，为6X2载货车导入市场奠定坚实基础。在此过程中，销售部创新运用先物流企业后承运商、承运商倒逼物流企业等多种营销模式，目前已与顺丰等十余家核心快递公司实现了车辆销售和试用车进入。
　　
　　为改变五平台专用车市场一家独大的市场格局，销售部把聚焦点放在销量较大的环卫、冷链、危化品、随车吊和泵车、车载泵市场。对于环卫车，主要聚焦了国内销量前三的改装单位；冷链、危化品、泵车、车载泵主要聚焦了国内有影响力的改装基地；随车吊主要与集团内部的改装厂进行合作。销售部相关分公司和专用车项目组投入很大精力，在公告申报方面取得了实质性的突破，出现了改装单位主动要求与销售部合作的局面，部分产品已经实现了批量销售。
　　
　　在9月17日举办的“第十一届中国(梁山)专用汽车展览会”上，中国重汽与梁山县政府签署了深度战略合作协议，双方将在采购、物流、技术研发和营销推广等九个方面展开全方位合作，依托中国重汽及梁山专用车资源，协同共进打造一个高端专用车产业群。届时，五平台曼技术产品将会服务于更多领域，为广大用户带来更多更大的增值效应。