微商转型趋势：搭平台铺线下玩O2O

时间：2015-09-20 01:11:46 来源：搜狐网 阅读量：78

一、做微商平台

传统微商之所以将大量的心思放在发展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因为依托社交网络的商业行为没有平台基础，需要微商们自己完成引流的过程。在这个过程当中微信等社交网络仅仅是个工具，微商们需要通过自己的努力打造一个流量入口，只有获取了流量入口才有可能卖得出去东西。

然而在移动电商时代，微商们失去了一个平台的支持，这就逼得微商需要去研究怎么样做人气积累，运营重心从产品、平台规则和美工等事情转移到了社交媒体运营上。可以说想要成为一个优秀的微商，首先需要成为一个优秀的社交媒体运营。

当然这种能力不是每一个微商都具备的，这就需要平台去帮助微商们做出一个综合的解决方案出来。

二、铺线下渠道

从下半年开始，相继有微商品牌的产品出现在线下渠道。随即，不少砖家开始发声表示这是一种020方式，从线上微商链接到线下实体，再回归线上。不管是否020，不少微商代理还是在尝试跟线下接轨。微商的货源能够为线下店增加客流、提高留存率和复购率，而线下店则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。

线上与线下，本就只有一墙之隔，而现在，在竞争下，二者开始互相渗透，共同进步。不论是线上还是线下，转型之后的微商与实体店都多了一个选择的机会，在市场的淘汰赛中，也将更有底气。

今年开始，微商行业打出了“微商轻创业”模式的概念，即分销商分享链接给朋友，产生成交即可获利。这种模式一直与大多数微商品牌的代理模式形成强烈对比。让分销商直接对接品牌商货源，砍掉中间层层代理商，模式更轻松。分销模式较传统微商来说是一种进步，因为引入了第三方监管，对于消费者来说会更加值得信任，价格也得到统一，比起微商本身依靠信任和人脉建立起来的商业形态也会更加有保障。

对于那些最底层的代理，或者是现在才要进入微商行业的人来说，如果还去传统的发展代理模式，可能已经相当困难了，没有资源没有顾客基础，还在依靠层层招募代理模式来做微商，已经寸步难行了，这个时候，分销模式的优势就体现出来了，不用投入太多，也没有囤货风险。