XC90定价和高曲寡 重庆2个月卖3辆

时间：2015-09-15 18:33:44 来源：车动力 阅读量：145

全新沃尔沃XC90自上市以来，其2.0T 80万的起步价就遭到了网友的吐槽，市场表现如何？8月份中汽协公布的数据中并没有XC90的销量，小编却被重庆经销商提供的数据惊呆了，当地三家经销店，2个月时间，其中两家店每家只卖了1辆XC90，另一家店打白板。

在2015款全新XC90上市前，车动力就对其上市前景做出过分析和预测，尽管全新XC90 2.0T四缸双增压发动机的动力输出表现，优于奥迪Q7、宝马X5、奔驰M级的3.0T六缸涡轮增压发动机，但售价超过80万的XC90却只配备四缸增压发动机，非常挑战中国消费者的既有观念。在市场上，沃尔沃XC90的两大竞争对手Q7的经销商报价达到了64-96.7万元，X5的本地经销商报价为73万-177万，与之相比，2.0T的XC90 79.8万元起步价格与同级德系豪华品牌的3.0T产品相比显得过于“高冷傲娇”。虽然内秀的XC90符合沃尔沃一贯“低调奢华有内涵”的品牌调性，但在讲求面子的中国，这种玩法会有很大的挑战和风险：沃尔沃可以说我的2.0T采用的动力比BBA的3.0T强，但技术优势要在价格相近的前提下才能成为核心卖点，消费者看到你2.0T排量，价格比对手的3.0T还要高，心理上就不能接受。怎么能吸引消费者购买的欲望呢？

根据沃尔沃公布的数据显示，2015年8月，沃尔沃在华销量为5574辆，与去年同期相比下滑了10%。作为沃尔沃的旗舰产品，其实旧款的XC90在中国市场的表现就一直不咋地，要知道此前在中国进口车市场春风得意的进口极光在国产后尚且因为定价过高在中国市场栽了大跟头，何况是在中国品牌存在感并不强的沃尔沃呢？在各个豪华品牌大打价格战的背景下，沃尔沃推出全新XC90之时在定价上完全不食人间烟火，注定要受到市场的冷遇。 沃尔沃的品牌价值目前尚不能和奔驰宝马相比，按X5的73万促销起步价，XC90需要降价10万元，到70万元左右才能具有一定的市场竞争力。