晶弘冰箱连年增长的秘密

　　晶弘冰箱2015冷年又增长了，从当初的14万台到过去一年的近157万台，几年间晶弘冰箱在内销市场的销售规模膨胀了十多倍。与晶弘冰箱连年执着增长的曲线形成鲜明反差的是，国内冰箱市场的整体态势在每况愈下，这也从另外一个侧面证明了晶弘冰箱在过去两年依然能够保持增长的难度系数。

晶弘冰箱在产品和用户方面的研究是其竞争力塑造的关键

　　早在三年前，中国家电产业的一位知名职业经理人曾经对笔者说过，如果要在国内冰箱行业中寻找一匹黑马的话，晶弘的成色更足，他之所以如此看好晶弘是因为他认为格力强大的渠道体系足以让晶弘走入快速发展的通道。这当然是晶弘能够在2015年度实现逆市增长的主要原因之一，但这不是本质，晶弘能够连年增长乃至去实现2016年度300万台的销售目标，有着核心的竞争力所在。

“我们拥有中国家电业最富战斗力的渠道体系”

　　不得不承认，格力的渠道的确是晶弘市场推进的快车道。无论是从流通规模、商家质量还是对市场资源的攫取能力，格力的流通通路在国内家电行业的渠道体系中无出其右。这是一个让很多家电企业艳羡不已却又是难以企及的商业体系，晶弘也藉此几乎是一夜之间形成了全国市场的覆盖。

合肥晶弘电器有限公司常务副总经理李琦

　　也因此，合肥晶弘电器有限公司常务副总李琦无不自豪地说：“我们拥有中国家电产业最富战斗力的渠道体系，拥有最坚强的销售体系”。如果晶弘的发展就止于此，那么显然我们自身是在一叶障目。

　　笔者了解到，过去两年晶弘在积极推动除了格力渠道之外的商业形态的建设。地方性卖场、专业化经销商、区域性家电连锁等等都已经成为晶弘冰箱渠道体系构建的重点，这在安徽市场的表现尤为明显。值得一提的是，从去年上半年开始，晶弘就进入了国美电器的主要卖场之中。

　　需要指出的是，对于格力的渠道体系，晶弘的产品并不仅仅是进入，而是得到了格力经销商的认可。李琦告诉笔者：“2013年下半年董总代言晶弘的广告片出来之后，坚定了格力经销商的信念，也可以让销售公司扎扎实实地做长期规划，这对晶弘的发展产生了巨大的推动作用”。

　　渠道面的扩展是企业市场出货量上升的重要方式，而且，晶弘最近两年出货的方式也在发生着微妙的变化，李琦向笔者透露，现在晶弘的销售已经从原来的压货模式转变为经销商的主动提货模式。在这样一个过程中，产品和品牌的积累起到了关键作用。