更贴近市场 2015车企营销体系调整盘点

时间：2015-09-09 13:47:41 来源：最汽车 阅读量：114

进入2015年下半年，随着中国汽车工业协会将全年销售增速从7%调降到3%，也预示汽车市场严峻程度超过预期，作为市场一线的汽车销售企业，对市场的敏感更胜一筹，不少在一季度就开始迅速调整营销体系，直到最近，有车企还在整合销售渠道。2015年车企人事调整及销售体系更频繁，以期更贴近市场，洞察市场最微妙的变化。

2015年8月

作为推进两家企业资源整合的第一步，郑州日产与东风日产的销售网络合并已经开始，双方已经就在各自的4S店中销售对方的整车和配件达成初步一致。

8月13日，郑州日产已经抽调一批负责整车销售和配件销售的相关人员前往花都，与东风日产就推动渠道整合的方式和节奏进行讨论，这批协商团队于8月14日返回郑州。

2015年3月

为贴近汽车市场让车型有适合的营销区域措施，江淮汽车的销售体制现已不实行大区制，而改为商务中心制，全国原来10个销售大区现统合为30个商务中心。

这些商务中心以省和直辖市为主要划分单位，其中西藏和青海为青藏商务中心，河南、河北和山东地区是江淮汽车的重点新车销售市场，这三个省设立商务分公司。

目前江淮汽车在全国的一级4店约有400多家，除4S店之外，江淮还有“1+N”的模式，即一家4S店可设立直营店或2S店。

据了解，针对同城多店的现象，为保证经销商利益，在车型配制方面进行分类，车型产品按照家用系和商务系划分给不同的4S店。

2015年4月

东风悦达起亚悄然在年初对销售大区进行了重新划分，销售大区从原来的9个变成了10个。中部地区新增加了一个郑州大区，管理河南和山西两省。

为继续大幅提升销量，东风悦达起亚决意开辟新的产品组合。“跑”系列即为东风悦达起亚的SUV系列；轿车产品群K系列。

2015年3月

一汽丰田将2015年定位于“体力恢复年”，目的一是要重整营销体系，坚持规范化的管理、重新梳理，另外一个是让经销商也恢复体力、恢复信心，为中长期的计划做准备，不争今年一时之势。”

一汽丰田在营销体系建设方面将大区细化，传统的6大区细化为7个大区，根据市场特点和用户特点的不同，“把原有的西部分为西南和西北两个大区”。

营销方面，一汽丰田将坚定执行以用户为导向的营销理念，重点推进三大战略，即：小型车战略、年轻化战略、华北战略。

2015年3月

广汽丰田官方表示：“会根据自己的计划，根据市场的变化来调整自己的步伐并制定具体的措施。”

广汽丰田开展“一个好汉四个帮”的营销计划处于有序推进中。除此之外，广汽丰田还采取了一些积极有效的方法，近期整合了金融、保险、二手车等关联业务的支援，开展亿元级钜惠购车季营销活动，针对每一款车型的消费特点制定了对应的优惠购车政策。

未来，面向年轻群体，广汽丰田会推出更多深度定制的中小型车，吸引新一代年轻消费者的喜爱。

作者：飞熊