用EMBA思维看Jeep牧马人为何经久不衰

时间：2015-05-26 18:13:57 来源：于铮 阅读量：157

    Jeep牧马人， 一直以来都被冠以“全能SUV”，“硬派SUV”，“男人座驾”等一系列的名号，并且随着这款车的升级，比如Pentastar发动机，Command-Trac等技术的应用，越来越多的人开始将它列为自己的Dream Car！

    这是为什么？为何牧马人这个样的具有明显性格的产品，却始终保持着极高的热度？莫非其中存在玄机？但如果用EMBA的思维来看待这个现象，你会发现，牧马人的经久不衰，却是一个不错的案例！

    抓住点，做放大传播

    伴随着时间的推移，牧马人已经变得越来越城市化了，带加热的真皮座椅、电动窗、中控锁、自动空调、以及感应大灯等一系列配置的加入，让它的舒适性得到了很大的提升，也更符合其全能SUV的定义。

    不过，Jeep方面却依旧在坚持强化牧马人的无往不至，这种对于产品某一方面特点的强化，显然有效的在人们心中建立了一种思维，那就是若要翻山越岭，则必有牧马人！

    这种思维，在EMBA中，如果用4P模式来定义的话，显然是最精准的Product，以及Promotion，无论车辆再如何豪华，如何舒适，只要是全能，必然会想到牧马人！甚至大家在提到SUV的时候，也会想到牧马人，这才是最精准的定义，也是牧马人产品推广最成功的地方！

    品牌强化，树立产品品牌意识

    不能否认，随着众多厂商推出越来越多的产品，大家都在矛盾一个问题，那就是如何定义品牌，当母品牌车车型细分品牌相冲突时，究竟该如何取舍？

    对于牧马人而言，大多数人，更愿意去叫它Jeep，这显然得益于Jeep方面对于品牌的强化宣传，无所谓感性营销，植入营销等各种营销手段的加入，虽然出场车型是牧马人，但无不在强化Jeep这个品牌。

    很显然强化Jeep品牌的同时，也让消费者在无形中得到一种暗示，那就是Jeep就是牧马人，这在无形中也为这款车在消费者心目中的印象得到了加深！

    提升附加值，让产品平台化运营

    牧马人这么NB，一定很挣钱吧！这是大多数人对于所谓利润的一种简单想法！不过你看看牧马人的定价，在美国起步价只要26595美金，即便在税收高昂的中国市场，其起步价也只有40多万，相比在中国却要60多万的FJ来说，价格不算高。抛开价格的对比，单纯的算一下产品的成本以及各方面的费用摊销，其实牧马人产品本身的利润不高，甚至可以说是几乎没什么利润，而这也是众多美国产品的普遍做法，那就是通过低价的方式进行快消！

    那么Jeep凭什么挣钱呢？答案很简单：现金流和附加值！

    现金流自不必说，我想学过一些经济的朋友们都懂得在实际经营中现金流量的重要性，也一定明白依靠现金流量盈利的方式。

    至于附加值，更多是像牧马人这样的特殊产品所独有的盈利模式，别的不说，就去看看Mopar（克莱斯勒官方零部件及附件品牌）的各种改装件，以及各种附加产品，我想大家自然就理解了附加值对于牧马人这款车的重要性了！

    把车当做一个平台，通过各种附加产品来盈利，让消费者在使用产品的过程中感受到快乐的同时，厂家还能够盈利，这是一个可以说是近乎完美的商业模式！

    当然，上面所说的，也仅仅是通过EMBA的思维去分析牧马人为什么会这么火爆，这可不代表Jeep的所有产品！尽管他们的车性价比都还不错，但我始终坚持认为，牧马人的经久不衰，相比其它产品，更具有商业模式的典型性，也值得很多汽车厂商，特别是我们中国厂商学习和思考借鉴的！

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