行业调整期礼品经销商路在何方？

时间：2015-05-26 13:38:48 来源：中国礼品网 阅读量：725

　　曾几何时，礼品行业的高速发展时期让一些高质量的企业获得了丰厚的积累，实现了规模和效益的成倍扩张。但与此同时，也衍生了诸多市场顽疾，如今面对2013年以来政府禁令的影响，礼品市场面临严峻挑战，亟需进行产品结构调整升级。

　　经销商，尤其是大商们，一直就是企业争取的重要资源，但是，生产企业的自救行业，能否被经销商认可？礼品行业转型和调整之路到底在何方？

　　进入深度调整期，经销商的销量下滑了，但对于广大经销商而言经营费用却很难降低，比如渠道建设、渠道推广等费用，目前过得比较好的公司大多都是扎扎实实做渠道的公司。在这个全民浮躁的行业，礼品公司需要重新回归简单，敢于创新，但也要敬畏规则，全行业都要本着为“消费者的需求”服务的原则确定本公司的发展方向。

　　经销商如何做市场？中国礼品网认为首先就是要强化营销力，也就是跟消费者的沟通能力。通过营销机构良好的运作，迅速而准确地与消费者搭上心，才能让厂家生产出消费者真正需要的产品。其次是在营销方略上，借助当前这种大势，企业要将整个上下游利益链条重新梳理，审视各方在某一环节上的钱该不该拿、拿多拿少的问题。

　　调整期是一个机会，是真正进入经销商话语权的时代，是进入消费者话语权的时代。对于经销商来说，要找一些更加信任的上游企业去绑定，与厂家协商找出更能让双方认同的合作模式，而非单一的招商、压货、促销。经销商也要注意优化自己的品牌结构，引进品牌时要首先考虑是否合理，进而进行品类调整。

　　礼品厂商之间的关系是一种动态的平衡，更像是一双筷子的关系，离了谁也吃不了饭。如果要讲厂商关系的分工，现在厂家更应该做的是做好产品研发。对于商家，精耕细作才是未来，经销商要真正掌控渠道。渠道是靠价格、靠网络信任关系建立的，没有信任关系，就没有网络，没有网络，跟厂家谈什么合作？经销商要真正基于市场转变，以消费者导向为核心，围着消费者转。那么，如何贴近消费者？核心就是要做终端，做服务。