礼品企业如何在“小众”市场发现大商机？

时间：2015-05-26 13:33:06 来源：中国礼品网 阅读量：1523

　　礼品行业的整体发展也在不断地成熟扩大，然而当下的经济大环境也是变化多端，礼品行业也面临着新一轮的行业洗牌，如果礼品企业不能把握住市场的变化，也随时会面临被市场淘汰的命运。对于礼品企业来说，只有学会适应市场的变化，做好相应的策略准备，才能保障企业长久地立足市场。

　　此外，众所周知，我国的礼品市场一直竞争激烈，近年来更是只增不减，众多大品牌依靠自己影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，资源积累雄厚等优势，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略，不断地侵占市场份额。而中小礼品企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。

　　面对低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小礼品企业的出路在哪里呢?中小礼品企业要如何打出自己的一片天?

　　中小礼品企业要找准市场

　　所谓企业的生存，无非就是企业生产的产品能够在市场上销售给消费者，所以对于中小礼品企业来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的礼品市场已经基本被大型企业所占据，单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势，中小礼品企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，送礼的需求也会不断增加，因此，三四线城市的市场潜力还是巨大的。

　　企业以“小众”赢“大众”

　　大家都知道，在数学里有这样几个量词，“点、线、面”，我们学习是也是从点到面一点点循序渐进的学习的。所以，对于中小礼品企业来说，要想获得较大的市场份额，首先就要找准市场中一个个的消费者，即从“小众”开始找起。这就要求中小礼品企业要找准目标消费人群，针对特定的消费人群，设计生产特定的产品，从而先得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大，最终企业会获得自己的消费市场。

　　市场竞争激烈，礼品行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，中小礼品企业要找准市场和目标消费人群，一步步地进行发展扩大，才能在大环境下逆境求生存。