礼品行业应寻找差异化卖点摆脱价格战

时间：2015-05-25 23:58:31 来源：中国礼品网 阅读量：876

　　自进入九月以来，礼品市场的“价格战”仍然很普遍，相关人士认为这跟礼品行业准入门槛不高，竞争不规范有很大关系。全国的礼品公司数量众多，并且还在持续增长中，有一些产品粗看下没啥问题，但实际上存在着质量隐患，低成本的劣质产品这就给低价竞争制造了空间。

　　业内人士表示，有一些礼品品牌经过多年的打拼，具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实，靠不太合格的产品，做一些贴牌，以图降低成本，形成价格优势。

　　专家认为，当下礼品市场竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，很多品牌靠低价去竞争，消费者真正理解礼品行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。

　　低价的竞争，不会对整个行业或者整个社会带来好处。礼品商家抓紧时机全力促销，但消费者响应的热情并不怎么高。礼品行业在经历了几年的高速发展之后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。一家家电礼品企业的负责人称，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。他疾呼，礼品企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

　　据了解，目前各大品牌不但产品同质化，促销技巧和方式上也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些礼品企业的毛利润几乎下降了一半，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在礼品企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性；另一方面是各种成本不断上涨，使得整个行业变得越来越难做了，不少企业老板对此一筹莫展。

　　价格战不利于企业的良性发展，更无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。礼品企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。因此，理性的礼品企业应积极开始求变，不断创新，寻找差异化竞争卖点，来走出发展的逆境。